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一見策劃之“北京鱷魚生態(tài)村”
作者：佚名 時間：2010-4-13 字體：[大] [中] [小]
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覺得有意思或者有代表性的案例，一見總想記下點滴，一來是希望業(yè)內(nèi)的朋友給予指正，共同提高。二來是重新梳理下自己的思路，這個過程會讓自己又有些新的提升。這次想談一下一個關(guān)于鱷魚村的項目。
選擇在北京做這個項目，需要資金技術(shù)的支持，更需要人脈資源。Z總有這個魄力，又有這個實力，他想在推廣策略和盈利模式上聽聽我的意見，現(xiàn)簡述如下：
首先，關(guān)于鱷魚村的推廣策略
1、項目定位：
我們知道，由于受氣溫、環(huán)境等影響，鱷魚村在我國南方出現(xiàn)較多，而在北方要建鱷魚村，可謂困難重重。而該項目恰恰看到了這個市場，這也是最大的賣點，所以一見認為：“北國鱷魚第一村”應(yīng)該是最初步定位，同時，它應(yīng)該是集旅游、餐飲、休閑、購物、娛樂于一體的綜合開發(fā)項目。那么隨著項目的進一步擴大以及自身品牌的不斷提升，目標一定是著力于打造中國最大的鱷魚產(chǎn)業(yè)鏈集團。
2、推廣原則及整體策略：
在推廣原則上，一見認為，大眾普遍采用的推廣方式，未必就有效。新項目，一定要挖掘新的傳播渠道和傳播點，效果好、操作便捷而且成本少的策略才是首選。在推廣策略上，首先要充分發(fā)掘各種資源，把品牌在北京夯實做透，有了這個基礎(chǔ)，再向周邊以至全國延伸就水到渠成了。
3、推廣策略舉例：
那么，什么樣的推廣能夠獨辟蹊徑呢？一見簡要列舉幾例。
A、歡樂谷是近年北京旅游項目的重磅炸彈，我們完全可以巧借力，和其談合作，資源共享。另一方面，我們可以著力打造一個宣傳點：在北京游玩的好地方——諸如“東有歡樂谷、南有游樂園、西有嘉年華、北有鱷魚村”，或者“京東兩大必玩之地——歡樂谷、鱷魚村”。這也就是當初蒙牛迅速崛起的策略，一見稱之為巧借力。
B、聯(lián)合電視臺，在園區(qū)舉辦探險PK系列活動，既能吸引大眾，又是一個長期持續(xù)推廣的過程。眼下人們喜歡這種挑戰(zhàn)和參與的狀態(tài)，湖南衛(wèi)視以及北京鳥巢的活動完全可以證明。這里需要提出的是，必須做好前期預(yù)熱以及對活動的宣傳炒作。
C、與學(xué)校合作，推出愛心獎勵，或者以其他的由頭，帶動學(xué)生旅游消費。一見曾經(jīng)做過一個相關(guān)的事件營銷，學(xué)校的口碑傳播的影響力遠遠大于我們的預(yù)期，而且非常容易操作。
D、加大力度做網(wǎng)絡(luò)炒作，策劃一系列抓眼球的事件，病毒式營銷的方式早已多次證明它的強大和無堅不摧、無孔不入。同時，它還有一個最大的優(yōu)點，就是定位準確，網(wǎng)民和旅游愛好者存在極大的重疊性。
E、與旅行社、酒店、影城、賣場等合作，這是大眾化的策略，一見不做贅述，只是加以提示，大家普遍采用的策略，我們要慎重去選擇，必須做好調(diào)研，做好效果評估和成本預(yù)算。
F、關(guān)于傳統(tǒng)媒體傳播，建議多用軟性節(jié)目或文章，在節(jié)目主題和文章標題上好好做做文章。
其次，關(guān)于盈利模式
既然項目已經(jīng)動工，我認為該項目在前期已經(jīng)做了一定的策劃。所以在這里，一見簡要談三點。
1、鱷魚村未來的發(fā)展一定是多元化的發(fā)展，除了旅游之外，應(yīng)該延伸餐飲、度假、休閑、養(yǎng)生、娛樂、購物等多種盈利著陸點。當然，這里需要根據(jù)資金、管理等理出一個次序。
2、衡量一個旅游景點的盈利能力，關(guān)鍵看它的創(chuàng)新能力。這個非常重要，所以我們需要不斷的推陳出新。但是這個“新”絕不是漫無目的，而是密切結(jié)合我們的項目。比如，我們在鱷魚的品種上能不能做出創(chuàng)新，或者每期推出一個主打品種。另外，一見建議在園區(qū)搞一個鱷魚博物館，搜集各種標本、影像和文字資料，配合我們的主題推廣。還可以在園區(qū)樹立多塊大型電子屏幕，與之相呼應(yīng)。這樣就使得一個橫向的平面的野生園區(qū)有了縱深的文化的積淀，有了生命力。
3、北京有個地方叫西甸300，一個做餐飲的，處所極為隱蔽卻門庭若市，靠的是“飛禽大宴”的吸引，我想，在一個風(fēng)景如畫的景區(qū)，一邊享受美景，一邊享受更為美味和稀缺的鱷魚餐，這樣的誘惑，顯然更具吸引力。
總之，營銷無定式，每個環(huán)節(jié)都不能拘于形式。幾年間在多個行業(yè)的策劃歷練，讓一見在解決問題時積淀了很多心得，這里，愿意與大家分享。
壹佰策劃（原一見策劃）QQ805505070 http://user.qzone.qq.com/805505070